全球视频会议发展之路，视频会议行业的挑战者

视频会议有技术门槛：视频编码、高清图像、抗丢包技术、回音消除、静音检测等等等等。国内大多创业团队都出自思科（WebEX）、Polycom 和 YY 团队，这几家企业有点像视频会议领域的黄埔军校。

而从这几个团队里出来的创业者，也都被贴上了“掌握了视频核心技术”的标签。包括 Zoom 的创始人也出身思科，带着50多位核心研发开始自己的创业历程。

小鱼易连的袁文辉出身 Polycom，小鱼易连的前身是小鱼在家，本身是面对 C 端的创业和产品，后来他们发现很多企业也在采购小鱼在家产品，用于视频会议，后来就延伸出一条小鱼办公产品线。在小鱼办公产品早期，崔牛会为其做了产品的首发，也让小鱼办公有了第一批种子客户。

小鱼的两个核心创始人，一位是来自 Polycom 的袁文辉，一位是来自 YY 的宋晨枫（易城蓝天 CEO，打造首款 3D 虚拟世界平台，后被 YY 全资收购）。

由于出身不同，基因不同。最终，小鱼在家分拆成两家公司，一个由袁文辉带领主攻企业市场，后改名小鱼易连，在 C 轮由腾讯领投；一个由宋晨枫带领主攻消费市场，继续小鱼在家品牌，在 C+ 轮由百度领投，并合作百家在家产品。

核心团队创始人 CEO 邓昀泽和 CTO 禹德贵同样出身于 YY 的蓝猫微会，成立于2019年。这家原本来想低调打开市场的创业公司，却因为 Zoom 的退出，被多家投资机构追逐，成立后的5个月里连续获得两轮融资，不得不提前走向台前。

“尽管中国视频会议市场发展了多年，但主要集中在政府、央企国企和大型企业市场，研究机构数据显示，中国市场渗透率仅有2%左右。目前政府和央企国企视频会议市场趋于饱和，但中小企业增量市场空间巨大，成为视频会议市场增长最主要的驱动力。”蓝猫微会的联合创始人兼 COO 毛苇对视频会议市场有着他们自己的洞察。

在投资圈里大家的认知是蓝猫微会更像 Zoom，它的打法有点农村包围城市，低端颠覆高端的意味。价格高，使用门槛高（使用复杂），专人维护导致运维成本高，“三高”也把中小企业挡在了视频会议的门外。

Zoom 是一家以移动为先，云为先的企业，以极简的体验来赢得市场，并且找到了产品的网络效应，从而风靡全球获得成功。蓝猫的一键入会更像 Zoom 的“简单便捷的入会方式”。

在视频会议市场上，音视频质量和稳定性才是企业发展的生命线。如果音视频质量和稳定性不足，销售能力再强也终将被打回原形。Zoom 在追求极简的道路上同时也保证了其产品的核心能力，背后是巨量的研发投入，蓝猫以小搏大，需要的不止是勇气还需要持续打造自己的研发能力和速度。

综观整个企业服务市场，目前大型企业、中型企业和小微企业都有竞争者出现，高端市场有思科、华为以及 Polycom，中端市场有好视通、会畅、263、小鱼易连，中小市场市场足够大，但是问题在于中小市场的付费意愿低，且小微市场还会遭遇类似于钉钉和微信的多人音视频通话的蚕食。

要想在中小市场实现逆袭，挑战不小，但如果通过极简的体验走通 Zoom 模式，市场却又巨大，一小一大间的权衡尽显智慧。