视频会议到底是谁的蛋糕？

如果仔细观察视频会议应用从免费模式切换到收费模式的细节，其实会发现，平台改变定价策略的目的就是要筛选核心用户。这一点从收费定价上，也可以略窥一二。

钉钉新增的收费服务，主要是面向小型企业的专业版、面向大中型企业的专属版以及面向超大型企业的专有版。腾讯会议的收费项目，也以增加视频人数、自动会议纪要、字幕和实时转写等功能为主。由此不难看出，上网课的学生群体和培训机构的学员，压根就不是视频会议的收费对象，企业才是视频会议软件们真正想要争取的核心用户。

实际上在疫情之前，很多企业特别是大型跨国公司，本来就有跨地区会议的需求。比如，集团总公司面向分布在全球各地区的分公司召开的大型会议；每天不定时需要进行的团队内部协作会议；抑或是相隔两地的供应商和甲方公司，因为客观原因不能见面进行的方案提报……显然，这些不同场景下复杂且多样化的会议需求，仅仅靠免费的会议软件并不能得到很好的解决，因此政企客户仍旧需要完善的会议解决方案来满足日常所需。

这类需求也都具有相同的特征：频次高但不像网课一样一天多次且有规律性，并且单次会议时间也比一般的培训课程更长。

过去这类需求，都是被华为、中兴、视联动力、亿联网络等具有产品优势的老牌视讯/通信厂商来满足的。如今，随着高速网络和云计算逐渐成熟，企业也新增了视频通话、屏幕共享、文件传输等数字化办公需求。因此，视频会议软件迎来爆炸式增长的同时。在另一块硬件市场，也正表现出新的发展态势。

不同于视频会议平台在疫情期间乘势崛起的发展路径，硬件市场过去一直聚焦于政企客户场景和需求，比如华为、中兴等品牌已经拥有完善的视频会议解决方案。近年来，老牌厂商们也在通过自研硬件和算法来不断满足疫情后市场的新增需求。因此，视频会议的硬件市场并不是一个新战场，而是旧战场燃起了新战事。 作者：惊蛰研究所_ https://www.bilibili.com/read/cv20382370/ 出处：bilibili